Empresa china de maquinaria entra al mercado mexicano

Gracias a la alianza comercial con la compañí­a mexicana Technospare, especialista en reparación, mantenimiento y venta de máquinas de inyección de plástico, la empresa china Sonly planea disputar el mercado mexicano hasta ahora dominado por las marcas europeas, estadounidenses y japonesas.

Mediante el acuerdo firmado en junio del año pasado, Technospare se convirtió en el distribuidor exclusivo de la marca en la república mexicana para ofrecer máquinas de moldeo por inyección.

“Al ver la necesidad en el mercado mexicano de adquirir maquinaria y viendo, por ejemplo, el costo de las máquinas europeas, encontramos a Sonly, una marca que cumple con los estándares de calidad que necesitamos en México y es accesible para el mercado mexicano”, explicó Guillermo Pérez, director de Operaciones de Technospare.

Datos de la plataforma de inteligencia de mercados, Plastics Insight, indican que México es el segundo más grande importador de máquinas de moldeo por inyección, ya que en 2015 importó USD$459.48 millones en maquinaria de este tipo, sólo por detrás de Estados Unidos que importó USD$799.82 millones en máquinas de inyección.

La apuesta china es hacia los sectores de mayor crecimiento en el paí­s como el automotriz, de electrodomésticos y de productos plásticos domésticos y contenedores, ya que a decir de los directivos de Sonly, Wu Yunyan y Lin Zichao, representantes comerciales de la marca, y de Guillermo Pérez, están ofreciendo máquinas que proveen una calidad considerable y alcanzan la precisión de las máquinas europeas para cumplir con los requerimientos de la industria automotriz.

Sonly cuenta con un centro técnico, que incluye un departamento de tecnologí­a, uno de ingenierí­a y uno de investigación y desarrollo, en donde trabajan 40 especialistas con nivel superior y 20 técnicos con más de 15 años de experiencia en la industria de maquinaria de plástico. La compañí­a ha desarrollado 28 modelos de máquinas que han tenido gran aceptación en el mercado, además de conseguir 20 patentes.

Durante el Open House, realizado en las instalaciones de Technospare en el Estado de México, se presentaron tres máquinas de inyección de 118 toneladas de fuerza de cierre, 168 ton y 285 ton, entre otros equipos, que están disponibles para entrega inmediata.

“Las ventajas que tenemos con estas máquinas es que vienen con rodilleras de cinco puntos, tenemos un sistema de ahorro de energí­a muy considerable, es una tecnologí­a de servo motores que permite que cuando la máquina está en stand by o en tiempo de enfriamiento de la pieza, el motor se detiene completamente y únicamente trabaja cuando el proceso o el ciclo de la máquina requiere movimientos”, detalló Guillermo Pérez.

Asimismo, están equipadas con un control muy amigable para el operador, al que pueden acceder de una manera sencilla para modificar los parámetros del ciclo de la máquina cuando lo requieren. El control maneja hasta nueve diferentes idiomas.

La marca tiene máquinas desde 98 ton hasta 3,400 ton y están disponibles para ser enviadas a México en el momento en que se requiera, además de que ofrecen moldes para inyección de plástico con tecnologí­a alemana, pero fabricados en China, los cuales cuentan con una certificación de acero para garantizar su calidad.

Por lo pronto, la alianza Sonly-Technospare buscará colocar 20 equipos durante este año a un costo que está entre 60 y 70% por debajo de las máquinas europeas, con una calidad comparable al punto que ofrecerán una garantí­a de cuatro años a sus clientes y asistencia técnica de excelencia ante cualquier problema.

“Definitivamente quisiera que los clientes nos concedieran el beneficio de la duda, que vean que es una máquina de calidad, a un precio muy accesible, tenemos arrendamientos y financiamientos para que sea todaví­a más atractivo para los clientes y no se descapitalicen en estos momentos de incertidumbre que estamos viviendo”, dijo Guillermo Pérez.

La Asociación Nacional de Industrias del Plástico (Anipac) reporta que en México la producción anual de productos plásticos es de 3,500 millones de toneladas métricas que representan 54% del consumo nacional, con ventas de más de USD$12,000 millones anuales y un valor de mercado de USD$33,000 millones. Se espera que mantenga un crecimiento de 4.4% anual, de ahí­ que se pronostique una demanda constante de moldes y maquinaria en los próximos años.