En noviembre será la apertura de Motan-Colortronic do Brasil Ltda.

Dese el primero de marzo de 2014 Motan-Colortronic do Brasil Ltda. inició su actividad comercial, sin embargo, su apertura oficial se realizará el próximo 27 de noviembre de 2014 en el municipio de Piracicaba, Sao Paulo.

Jefferson Macedo y Beat Amrein, los dos gerentes de la compañía, así como Frank Medgyesy, gerente de Motan-Colortronic AG (Suiza), aclaran qué objetivos se han marcado con la nueva empresa y cómo se piensan conseguir.

¿Qué importancia tiene América Latina en general, principalmente Brasil, para los negocios de Motan-Colortronic?

Frank Medgyesy: Brasil es nuevo, joven, grande y diferente. Para la industria del plástico es conjuntamente con el resto de países latinoamericanos que lo rodean, un mercado absolutamente en crecimiento, en el cual nos queremos expandir. Hasta ahora nos encontrábamos presentes mediante la representación de 4MTECX. Con la “Joint Venture” Motan-Colortronic do Brasil Ltda. queremos establecernos como centro regional en Brasil a largo plazo y con continuidad para obtener el liderazgo tanto en el mercado como en el área de la manipulación de material en Centro y Sudamérica.

¿Cómo va a ocurrir lo planteado?

Frank Medgyesy: En el momento en el que además de ofrecer las ventas, servicio e instalación de equipos y sistemas de Motan-Colortronic, también llevemos a cabo la fabricación y montaje de proyectos específicos de equipamiento desde Brasil. Nuestra sede en Piracicaba dispone de una fábrica con 400 m² de superficie que está siendo renovada para ofrecer la fabricación, almacenamiento de piezas de repuesto y envíos. Además dispondremos de un nuevo edificio de oficinas con una superficie de 170 m² para ventas, asistencia a clientes, servicio técnico, planificación de producción y administración.

Señor Macedo, usted ha dirigido la representante 4MTECX y es ahora junto a Beat Amrein gerente de Motan-Colortronic do Brasil. ¿Qué ventajas ofrece la “Joint Ventrure” para los clientes y para la propia empresa?

Jefferson Macedo: Así nos acercamos más a los clientes de la región y tenemos una capacidad de reacción más rápida y eficaz. Llevamos la calidad acreditada de motan-colortronic con los estándares europeos directamente a su puerta. Gracias a la fabricación y montaje de componentes, tales como conductos, plataformas y contenedor en el mismo lugar, ofrecemos plazos de entrega más breves y nos podemos adaptar a las necesidades individuales de cada cliente. Dado que 4MTECX posee todos los certificados y documentos legales necesarios para el desarrollo de la actividad del negocio en Brasil, la representación se transformará en una Ltda., que quiere decir “sociedad empresaria limitada”. El 90% de todas las empresas en Brasil están constituidas con esta forma de sociedad mercantil. Permite la venta, el servicio y la producción propia de bienes de capital y posibilita la exportación de productos fabricados aqui.

¿Señor Amrein, cómo va a establecerse Motan-Colortronic do Brasil?

Beat Amrein: Jefferson y yo poseemos cada uno el 20% de las acciones y dirigimos como gerentes la empresa en Piracicaba. Jefferson es brasileño y desde hace muchos años trabaja activamente en el sector del plástico en la región, más recientemente como director de nuestra empresa representante. Se ocupa de las ventas y del servicio técnico al cliente. Yo junto con mi familia nos mudamos a Brasil a inicios de abril. Estoy casado con una brasileña y hablo el portugués. Como desde 1998 he trabajado en diferentes áreas para Motan-Colortronic y concretamente desde 2006 soy director regional de ventas para la zona de América del Sur, conozco muy bien tanto la empresa como el mercado. Junto al soporte técnico y ayuda en nuestra red de ventas seré el responsable de la logística y de la administración. El 60% de las acciones restantes de la sociedad compartida corresponden a Motan-Colortronic AG en Suiza. Desde allí estaremos apoyados activamente por Frank Medgyesy y Hakan Karaalioglu. Como pueden ver, contamos con las personas ideales para llevar a cabo el proyecto.

¿Ustedes necesitan más personal?

Jefferson Macedo: Sí. De momento contamos con tres personas de tiempo completo y con dos de tiempo parcial. De acuerdo como se vaya desenvolviendo el negocio iremos contratando paulatinamente a personal cualificado.

¿Qué objetivos concretos se han marcado? ¿Qué desean alcanzar a corto o largo plazo?

Beat Amrein: A corto plazo queremos posicionarnos y ampliar la presencia local de motan colortronic. Hasta 2015 queremos conseguir, inicialmente en Brasil, una facturación de alrededor de los dos millones de euros, para luego enfocarnos en los otros mercados importantes como Chile, Perú, Colombia y Centroamérica. Finalmente, nuestro deseo más fuerte es resultar rentables con nuestro trabajo.

¿Cómo llegarán a conseguir esto?

Jefferson Macedo: En un primer paso, incrementando la producción in situ de soluciones y productos para proyectos específicos según los estándares de calidad de la norma europea, para así mejorar nuestra competitividad. Así mismo, como proveedor certificado, podemos beneficiarnos de programas de fomento estatales. Además por la proximidad a los clientes de los mercados en Brasil, Centro y Sudamérica, podemos reaccionar más rápida y eficientemente.

¿Y a largo plazo?

Beat Amrein: Hasta 2020 nos hemos marcado el objetivo de triplicar el volumen de negocio en Brasil. Así mismo, para los otros mercados en Centro y Sudamérica, nos hemos planteado un incremento sustancial. Hasta entonces queremos llegar a posicionarnos como líderes de servicio en el mercado.

¿Qué tienen que hacer para lograr esto?

Jefferson Macedo: Nuestra “Joint Ventrure” debe llegar a consolidarse como centro regional Motan-Colortronic para Centro y Sudamérica. Esto incluye de una parte ampliar nuestra producción local marcada con un objetivo y al mismo tiempo asegurar los altos estándares de calidad que se utilizan en los productos de Isny, a la que los clientes estan acostumbrados. Por otra parte en el área de servicios, se trata de mejorar y ampliar la prestación de servicio en el asesoramiento a clientes, asi como en la red de ventas colaborando con socios fuertes.

El objetivo en Brasil y en los mercados de países cercanos de Centro y Sudamércia es ofrecer a los clientes soluciones económicas y poner a su disposición una prestación de servicios excelente. Además trabajaremos en la optimización tanto del know-how técnico como en la calidad del servicio de nuestros representantes. Por último queremos llamar más la atención en el mercado con ayuda de referencias de clientes, medidas de marketing, así como aumento en la cuota de mercado.

Frank Medgyesy: A través de nuestra sede de fundación reciente ofrecemos a nuestros clientes en Brasil y América Latina la solución adecuada para su aplicación, desde productos individuales hasta completas soluciones de acreditada alta calidad. Así logramos plazos de entrega más cortos, mejor servicio y el apoyo adecuado in situ. Con los señores Jefferson Macedo y Beat Amrein contamos con dos expertos que persiguen exactamente estos objetivos.