Metalmecánica Internacional será el medio de comunicación oficial de TECMA

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México sigue siendo el principal consumidor de máquinas herramienta en Latinoamérica. De hecho, se ubica dentro de los 10 más importantes en el mundo. Datos de la Asociación Latinoamericana para la Integración (ALADI) indican que en 2015 en México se compraron máquinas herramienta por un valor de USD 3.000 millones (mmd), representando con esto 57% del total de las compras de toda la región, seguido por Brasil con 27% y de ahí pulverizando el consumo en el resto de los países con valores de 5% e inferiores.

Lo anterior se explica por el interés que despierta México como centro de inversión para actividades de manufactura de todo tipo, entre los que destacan claramente sectores como el automotriz, el aeroespacial y de componentes metálicos en general. Otra actividad que podría experimentar un crecimiento exponencial en los próximos años es la de gas y petróleo, cuyo terreno se está preparando con la recién aprobada reforma energética y que va a requerir de todo tipo de equipamiento tales como válvulas, componentes para tubería y  productos metálicos para la extracción, distribución y procesamiento. De manera global, la industria manufacturera representa 18% de toda la actividad económica en el país, el mayor en volumen de todas las actividades secundarias como minería, procesamiento de gas y petróleo y construcción, que sumados todos alcanzan el valor porcentual de casi 32% de toda la economía mexicana.

Todo lo anterior apunta a que la demanda de bienes de capital seguirá manteniendo este ritmo debido al actual auge de la industria. Para la Asociación de Distribuidores de Maquinaria (AMDM) esto representa un reto crucial para el que tienen que estar preparados. Ejemplo de ello es el despliegue de planeación que ya han comenzado con la organización de  Tecma, una feria donde participan alrededor de 360 empresas con más de 800 marcas de maquinaria y equipo para el sector de la metalmecánica.

La AMDM reúne a más 140 firmas como agremiados, todos ellos relacionados en tres rubros principales, que son el de máquinas herramienta y afines; equipo para carga y manejo de materiales, y maquinaria para construcción y minas. Es precisamente en este primer rubro donde se centra el foco principal de Tecma.

Para hablarnos de ello, Metalmecánica Internacional visitó a Mauricio Martín, presidente de la feria desde 2015.

De industriales para industriales

Desde su oficina en Querétaro nos habla del panorama industrial para la metalmecánica y sobre el desempeño de la feria en el tiempo. “Claramente, su trayectoria habla por sí misma, pues después de arrancar en 1991 como un evento anual, en 1995 cambió su formato a bienal para ajustarse mejor a los tiempos de la industria. En 2017 estaremos realizando ya la edición número 17 de Tecma”.

Martín confirma que “Tecma es el evento más importante para la exposición de máquinas herramienta a nivel nacional debido tanto al número de máquinas a exponer como al número de participantes y de expositores. La gran ventaja de este evento es que los asistentes representan todo el proceso de toma de decisiones de una empresa, es decir, van desde el operador hasta el director de la empresa, incluyendo posiciones de ingeniería de producción, supervisión y, desde luego, de compras”, afirmó Martín. “En muchas ocasiones los directores pueden viajar al extranjero para ver las máquinas, hablo de ferias como EMO o IMTS, pero al realizarse en México, prácticamente todos pueden asistir y conocer las nuevas tecnologías en maquinaria”.

En 2015 alrededor de 9500 profesionales de manufactura  asistieron a Tecma, de los cuales, 35% eran supervisores y operadores, 13% gerentes de planta, 13% directores y el restante 39% dividido en gerentes de proyectos, de compra, ingeniería y otras posiciones clave en la toma de decisiones. Esta diversidad de perfiles representan este valor del que habla el también miembro de la AMDM.

Para Mauricio Martín, quien tiene 29 años de experiencia en el sector industrial y que ahora está al frente de la dirección comercial de la firma japonesa MC Machinery, la razón por la que esta feria bienal de máquinas herramienta tiene éxito es que los expositores ponen a disposición de los visitantes maquinaria de última generación pero pensada en los requerimientos de la manufactura en México funcionando y, en ocasiones, con aplicaciones concretas para líneas de producción tales como automotriz o aeroespacial, que tienen una gran demanda en la actualidad.

“Los visitantes tienen la oportunidad de conocer qué hay detrás de cada marca”, añade enfático Martín. “Una vez que estás ahí, ya no solo es la máquina, sino aspectos como el soporte post venta, la solidez del fabricante, el nivel técnico del personal de venta y el apoyo financiero, entre otros aspectos importantes. Cosas que claramente no puedes ver en un catálogo”.

Martín considera que un valor fundamental de Tecma ha sido siempre que los asistentes se reúnen con los expositores no solo a hablar de las características de las máquinas, sino van más allá y se reúnen a conversar sobre soluciones para procesos específicos o la fabricación de componentes específicos tomando en cuenta aspectos como costo, flexibilidad o volumen. El entrevistado advierte que “las características técnicas de una máquina no son lo único que nos da la certeza requerida para concretar una compra”.

En Tecma, más de 80% de las máquinas exhibidas están en operación, agrega el egresado de ingeniería de la Universidad La Salle. Esto es fundamental para que los ingenieros y los técnicos presentes en la feria observen detalladamente los aspectos de desempeño relacionados con el proyecto de producción que buscan resolver. Es por tal motivo que Martín recomienda ir a la exposición llevando en la mano todos los datos relacionados con sus proyectos. “Para sacarle todo el provecho a la visita yo siempre aconsejo que (los visitantes) se lleven la mayor cantidad de información posible, desde dibujos, requerimientos de volumen, tipo de materiales, hasta plazos de entrega. También es importante tener ya un listado de preguntas, desde las más sencillas hasta las más técnicas. Todo esto debe ir en una matriz de comparación que les permita tomar siempre la mejor decisión”.

Al preguntar sobre sus recomendaciones para los expositores, el Presidente de Tecma considera que es vital ir más allá de la máquina. “Claro que es fundamental presentar la máquina y sus bondades, explicar con profundidad las particularidades de la tecnología, pero también, es crucial la calidad y el nivel de soporte que ofrecen. En cada booth debe haber una combinación comercial, técnica y de ingeniería y siempre con el mayor número de maquinas posible. Un aspecto clave es la capacidad de respuesta”.

Normalmente, las empresas grandes, como aquellas del sector automotriz, en ocasiones no tienen la seguridad de que en México se les pueda ofrecer el soporte que requieren para sus proyectos, pero ha sido en Tecma donde se han dado cuenta que sí lo hay, por eso es vital que los expositores asistan con sus mejores especialistas.

Desde su origen, Tecma no ha dejado de crecer, y ya en 2015 contó con la exhibición de 330 máquinas instaladas de aproximadamente 220 marcas distintas. Este dato toma especial relevancia al considerarse el esfuerzo económico, logístico y de recursos humanos que las empresas hacen para presentarse en una exhibición y explica el valor que los proveedores de maquinaria y equipo le dan a  esta exposición.

El nuevo aliado

Como presidente de la feria, Mauricio está comprometido con temas que agreguen valor en el piso de exposición y por eso, en conjunto con el comité organizador, compuesto por alrededor de 10 personas, todas ellas con amplia experiencia en la industria de las máquinas herramienta, realizan análisis que les permitan seguir añadiendo elementos de valor.

Un buen ejemplo es que a partir de 2017, la revista Metalmecánica Internacional ha sido invitado como el medio oficial de Tecma. “Esto nos brinda una gran ventaja en términos de difusión y contenido. Fue un proceso arduo en el comité organizador, donde evaluamos nuestras necesidades y buscamos al socio ideal. Buscamos así al medio que tuviera la experiencia más sólida en el mercado. Al final de nuestra evaluación determinamos que la revista Metalmecánica de Carvajal Medios B2B, debía ser nuestro socio estratégico”.

El valor de esta empresa se centra en “la calidad y objetividad de sus contenidos, en un profundo trabajo de base de datos para llegar a la audiencia experta adecuada (misma que cuenta con una certificación de BPA) y a la comunión que ellos mismos guardan con sus lectores. Además, son una empresa con una larga historia en México y que guarda una relación de profesionalismo y respeto con sus clientes”.

Martín también destacó el alcance panregional de la publicación a partir de sus medios tanto impresos como en plataformas digitales, las cuales están diseñadas específicamente para audiencias industriales y mercados B2B. “Para los miembros de la AMDM y Tecma también es un beneficio que Metalmecánica, además de tener una fuerte circulación en México (15,000 ejemplares) llegue a audiencias en todo Latinoamérica, sumado a que con sus socios estratégicos podemos alcanzar un público importante en Estados Unidos; sin duda, esto nos abre mayores posibilidades en la estrategia de planeación para Tecma 2017.

Ejemplo de ello es el desarrollo de contenido a partir de conferencias, mismas que “desarrollamos desde 2007 y que, gracias a la aceptación, en 2013 agregamos a estas un espacio para conferencias magistrales, a las que invitamos personalidades para que nos ofrezcan un análisis del acontecer industrial”, asegura Martín. “Ahora, con nuestro nuevo aliado podemos pensar en nuevos proyectos de contenido, algunos de los cuales se verán ya materializados en 2016”.

Tecma es el foro obligado para todas aquellas empresas relacionadas con tecnologías para el trabajo de materiales por arranque de viruta, electroerosión, corte por láser o por chorro de agua, impresión 3D, trabajo por deformación, para el tratamiento superficial y ensayo de materiales; así mismo para usuarios de herramientas de corte, sistemas de automatización, equipos industriales, sistemas de lubricación y abrasivos, metrología, robótica, manejo de materiales, control de la calidad y sistemas de diseño, ingeniería y para la generación de prototipos, por mencionar los más importantes.

Mauricio Martín concluye que “para todos ellos, ya sean proveedores o consumidores de estas tecnologías, hoy es claro que Tecma es punto de encuentro para ponerse al día y para convivir en un ecosistema adecuado a su entorno profesional. Un ecosistema como no hay dos en el país”.

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