
Gloucester y Kabra: Alianza estratégica en película soplada, para Latinoamérica
Gloucester y Kabra: Alianza estratégica en película soplada, para Latinoamérica
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“En la cima de la pirámide está la línea de productos de Gloucester Engineering Technology, que sirve a las necesidades de tecnología de punta y de mayor capacidad de producción del mercado; en la parte media se encuentra la línea de productos marca KAGE, sirviendo a las numerosas empresas medianas del sector, y en la base de la pirámide están los productos de KET, ofreciendo máquinas y soluciones tecnológicas más básicas, pero de alta calidad”, explicó Carl Johnson, presidente de Gloucester Engineering, en entrevista con Tecnología del Plástico, en el marco de la feria industrial Andina-Pack, exhibición del sector de los empaques que se celebró del 8 al 11 de noviembre en Bogotá, Colombia.
Aunque esta unión les representa a las compañías la ampliación de su espectro tecnológico y nuevas posibilidades en innovación, Johnson aseguró que se mantendrá el foco en la extrusión de película: “La mayoría de las alianzas de Gloucester Engineering se basan en tecnologías de película, bien sea soplada o cast.
Las innovaciones se harán alrededor de esos mercados, porque consideramos que son los mayores que tenemos. También tenemos una presencia significativa en lámina y en espuma, y es algo que no vamos a olvidar”.
Una empresa en constante movimiento
Gloucester Engineering ha tenido numerosos cambios desde 2007. La empresa ha atravesado procesos de reestructuración, adquisiciones y movimientos de personal de cara al futuro, buscando solucionar las necesidades del mercado de la extrusión.
“Estamos celebrando nuestro aniversario número 50, y esperamos con ansias nuestros próximos 50 años. Vemos un futuro muy promisorio. Gloucester Engineering ha puesto una cantidad considerable de trabajo en modernizar nuestra empresa, nuestra tecnología y en mejorar nuestro trabajo en Latinoamérica”, explicó Johnson.
Precisamente, una de las últimas estrategias de la compañía consistió en una campaña publicitaria denominada “Más que maquinaria” (More than machinery), con la que la firma buscó acercarse a sus usuarios desde un punto de vista más humano, y no solo tecnológico.
“Más que maquinaria es algo diferente a lo que la gente hace comúnmente. Queremos acercarnos a las personas y tocar sus corazones. Que la gente sepa que entendemos que hay un cliente detrás de cada máquina, y que lo valoramos. No somos sólo un productor de equipamientos, somos mucho más que eso. Nos enfocamos mucho en nuestra gente y en nuestros clientes, y cuando se logra establecer una relación sólida, duradera y firme con un cliente, hacemos cosas que son “más que maquinaria”, porque les estamos ayudando a las personas a crecer en sus estructuras y en sus mercados”, agregó Johnson.
Uno de los mayores cambios de la empresa se dio a comienzos de 2011, cuando la firma anunció que Kabra se convertiría en uno de sus socios accionistas, como una respuesta de la empresa a la necesidad de abordar efectivamente el mercado global de extrusión de película, en su totalidad.
“Miramos nuestra base de datos de clientes y sus requerimientos. No todos necesitan o pueden gastar en determinada tecnología y en maquinarias de gran tamaño. Nos dimos cuenta de que todos tienen distintas necesidades. Si queremos servir bien a nuestros clientes en regiones como Latinoamérica tenemos que abarcar la totalidad de nuestra base de datos. Por eso, creamos diferentes segmentos de mercado, porque algunas empresas necesitan grandes equipos, pero también existe un segmento intermedio muy grande, al que llegamos con la alianza tecnológica KAGE”, agregó Johnson.
En palabras del presidente de Gloucester Engineering, lo que se hizo fue crear un híbrido entre las dos compañías, con centro de manufactura en la India, “donde tomamos ventaja de las fuentes de los materiales, del capital humano y de la positiva situación nacional, lo que nos permite ofrecer un sistema que beneficia específicamente mercados como el latinoamericano. La empresa con la que firmamos nuestra alianza (KET) fabrica sus propias máquinas, más pequeñas, de menor tiraje, pero muy asequibles y de muy buena calidad.”.
Las soluciones de KET resultan ideales para aplicaciones pequeñas, con máquinas que procesan caudales de producción de menos de cien kilos por hora, lo que representa una porción significativa del mercado.
Presencia en Latinoamérica
Para liderar la estrategia de la compañía en la región, la firma anunció recientemente que Alberto Rincón ocuparía el cargo de Director de Ventas para América Latina.
“Estamos muy contentos de poder contar con el doctor Alberto Rincón, quien tiene una significativa experiencia en el área y muchas relaciones profesionales en Suramérica. Es nuestro deseo cultivar esas relaciones y continuar fortaleciendo el lazo en ese mercado. Por la forma en la que Alberto ve el mercado, estamos seguros de que encontrará a diversos agentes que nos representarán en países designados”, dijo Johnson.
El representante de Gloucester reconoció a México, Argentina y Brasil como algunos de los mayores mercados, pero manifestó que continuamente les llegan nuevos requerimientos de países como Perú, Venezuela y Colombia. La firma espera tener presencia comercial en toda la región.
Gloucester Engineering en Andina-Pack 2011
Andina-Pack es una de las ferias de la industria de los envases más importantes de América Latina. Incluye muestras comerciales, un programa académico con conferencias especializadas y numerosas máquinas en funcionamiento, de empresas globales de las industrias de los envases y la conversión.
“Vinimos a la feria como un gesto de aprecio con el mercado colombiano. La organización nos dio la oportunidad de presentar una conferencia, en la que pudimos abordar las especificaciones alrededor de nuestra nueva línea híbrida, enviando básicamente a la industria un mensaje sobre cuáles son las cosas que son importantes y deben considerarse en este equipamiento, para alcanzar determinadas metas”, dijo Alberto Rincón, en entrevista con Tecnología del Plástico.
Carl Johnson también manifestó su beneplácito con la invitación a Andina-Pack y explicó que escenarios latinoamericanos como ese le ofrecen a Gloucester Engineering la posibilidad de entender mejor al mercado, interactuar con los clientes de la región y conocer de primera mano sus necesidades.
“Después de interactuar con los usuarios llevo la información de vuelta a Gloucester, para analizar cómo podemos modificar nuestra oferta para ayudarles mejor a nuestros clientes. Reitero que no se trata solo de vender maquinaria, sino de entender qué es lo que ocurre en el mercado y cómo podemos ayudarle a la gente a ser más exitosa. Vale anotar que estoy muy impresionado con el alto nivel de sofisticación del evento”, dijo Johnson.
En cuanto a la exhibición de sus más recientes novedades industriales, los representantes aseguraron que Gloucester Engineering tiene un programa riguroso de innovación, que revelará una serie de innovaciones en NPE 2012, feria del sector de plásticos que se celebrará en Orlando, FL, EE.UU., del 1 al 5 de abril.
“Aunque aun no podemos adelantar mucha información de NPE, podemos decir que nos enfocamos en hacer más sencilla la interfaz con la máquina, reducir el consumo de energía y hacer más rentables y mejores los negocios de nuestros clientes”, concluyó Carl Johnson.
Novedad industrial de KAGE
Como resultado de la estrategia entre Gloucester y Kabra, la alianza presentó en octubre su sistema KAGE de película soplada de cinco capas, en un open-house celebrado en las instalaciones de Kabra Gloucester Engineering, en India, en octubre de 2011.
Durante el evento, la línea de película soplada de cinco capas fabricó una película de barrera de 2200 mm, a una velocidad de 535 kg/hora, produciendo película para aplicaciones de envases de aceite. La solución está diseñada para lograr una producción de 600 kg/hora, y ostenta una capacidad instalada de 4 mil toneladas al año.
En el open-house, Adam Blumenthal, socio gerente de Blue Wolf Capital, dueño de Gloucester Engineering, dijo: “Estoy orgulloso de ver que el equipo funciona muy bien, y resulta gratificante observar que nuestros clientes le dan la bienvenida con los brazos abiertos a la marca KAGE. Esperamos seguir sirviendo a los mercados doméstico y extranjero con nuestro socio, KET, y expandir la participación global de KAGE”.
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