Rajoo India hace un balance de las necesidades de sus clientes durante la feria K2013

Rajoo, quien tiene el 95% del mercado en India para líneas de termoformado y película, tiene un convenio de colaboración técnica con Hosokawa Alpine, una firma alemana de líneas de película soplada.

La estrategia de Rajoo mostrada en la feria K 2013 para la venta de líneas de película soplada, es encontrar un balance entre las necesidades técnicas del cliente y sus presupuestos. Se pueden conseguir con esta firma desde configuraciones de maquinaria que usa en su mayoría tecnología hindú, hasta líneas que son en su mayoría de procedencia europea. “Nosotros ofrecemos líneas económicas donde la maquinaria es de Rajoo” dice Khushboo Doshi, directora ejecutiva de la empresa, “y partes como el dado, pueden venir de Hosokawa Alpine.”

La idea de ventas de Rajoo es la flexibilidad. No se trata de tener un rango de máquinas entre los cuales el cliente tenga que escoger, sino tener máquinas que se ajusten exactamente a las necesidades del cliente, independientemente de que éstas sean ajustadas de presupuesto o altamente técnicas.

Doshi no cree que los partners como Hosokawa Alpine estén preocupados en que Rajoo se coma su parte del mercado. “Si usted mira al rango de precios, hay una gran diferencia entre la versión avanzada y la económica,”  dice ella. “Las máquinas hechas en Alemania y las máquinas hechas en India son dos cosas distintas. No vemos un competidor en el mercado alemán o europeo. Nuestro stand fue inaugurado por el presidente de Hosokawa Alpine, así que esto es sólo una colaboración. Ellos comparten su tecnología y nosotros tratamos de hacer soluciones más asequibles para el mercado europeo.”